Ho lavorato in diversi settori: energetico, consulenza aziendale, formazione, commercio, info business e sviluppo di Franchising.
Ho iniziato facendo il porta a porta e ho proseguito applicando tutti i metodi di vendita possibili ed immaginabili:
Passa parola e referenza, appuntamenti prefissati, teleselling, eventi, negozi…
Fino a Ipnotizzare i clienti … :-)
Vorresti che la tua azienda fatturi di più e più velocemente?
L’insieme delle soluzioni organizzative e strategiche attraverso le quali l'impresa acquisisce vantaggio competitivo.
É una consulenza strategica che ci aiuta a capire cosa sta funzionando e cosa no e ha come obiettivo di trovare soluzioni e strategie per rendere la tua azienda più produttiva.
Il marketing ti aiuta a far conoscere al mondo chi sei.
Il marketing crea fiducia.
Attraverso un Posizionamento e comunicazione...
OFF-ON LINE
Immagina un flusso costante di nuovi potenziali clienti ogni giorno.
Questo si può ottenere attraverso il marketing a risposta diretta.
Io e il mio team, siamo specializzati nel creare Ecosistemi di Marketing che hanno l’obiettivo di portare Concretamente ogni giorno un flusso costante di nuovi potenziali clienti.
Il commerciale ti aiuterà a convertire quei potenziali clienti generati in Fatturato.
All’ occorrenza aiutiamo gli imprenditori a sviluppare la Rete Commerciale.
Ma ricorda, i grandi commerciali nascono da un buon marketing e da una buona lead generation.
Nella mia vita ho sbagliato tanto...
e sono partito
da zero.
Ciò che trasmetto ai miei clienti e ai miei partner
è quello che applico
per me stesso e la mie aziende...
Sapevi che nel 65% dei casi, le aziende che si concentrano sul marketing non prestano la stessa attenzione alla rete commerciale, e viceversa?
Nel restante 35% dei casi, le aziende si focalizzano esclusivamente sul prodotto, trascurando completamente il marketing e la rete commerciale, che rappresentano i primi due pilastri di una società!
Il mio ruolo consiste nel colmare questi GAP, fornendo soluzioni e strategie non convenzionali, migliorando così l’intero business model!
Come lo fai bernardo?
Se le risposte sono del tipo: Noi siamo più bravi degli altri… oppure… Abbiamo una storicità da tanti anni .. oppure…. noi curiamo i clienti.. o ancora peggio… Noi facciamo un buon prezzo!
Bisogna Immediatamente fare:
Analisi di mercato
Strategia di posizionamento
Presenza digitale
PS. se ce l’hai magari va sistemata ;-)
Se le risposte sono: passaparola, aspetto che le persone entrino nella mia attività, porta a porta o cose simili…
Qui il problema è che una volta con questi metodi si ottenevano tanti risultati ma oggi o non vanno più bene, oppure non bastano per fatturare quello che vorresti..
La prima cosa su cui bisogna intervenire è che va integrato un sistema di Lead Generation che fa si che il CLIENTE VENGA DA TE! Questo farà si che tu mantenga un Ottimo Posizionamento e che ogni mattina ti ritroverai l’agenda piena di appuntamenti e di acquisti.
E qui la domanda che ti faccio io è:
Se non sai quanto ti costa acquisire un cliente come puoi programmare la Crescita della Tua Azienda?
E nel momento in cui ti arrivano intere Flotte di nuovi clienti caldi che vogliono il tuo servizio o prodotto?!?
Se la risposta è una cosa del genere:
“ Sono full, non riesco a duplicarmi, mi servono commerciali”
Il mondo è totalmente cambiato, sopratutto nel caso della Vendita. I clienti sono sempre più evoluti (a volte forse più bravi di noi a vendere). Non si fanno più abbindolare dalle offerte stile Eminflex (Solo per oggi) o Stile the Wolf of Wall Street.
ALTRO ALLARME ROSSO INTENSO..
Per rimediare a questo problema bisogna avere competenze nel reclutare e selezionare nuove risorse commerciali, formarle e trasmettere un protocollo scalabile.
Come si fa a reclutare commerciali?
Bhe, come so aiutarti a trovare nuovi clienti posso aiutarti a trovare nuovi commerciali…
Il meccanismo è lo stesso..
Ma poi questi vanno formati e gestiti!
“Ciò già provato a farlo ma non è andata bene…”
oppure…
“Li ho ma non vendono tanto… sono stanchi.. vogliono il fisso…”
Etc…
Come si fa in questo caso?
METODO DI LAVORO! Controllabile e duplicabile!
Affidandoti a me, non solo avrai un team marketing che ti farà piovere contatti sui tuoi calendari, ma anche venditori formati che rimarranno sempre in contatto con il reparto marketing, creando una combinazione imbattibile.
“Avere successo in un Business è tutta questione di Connessioni”
– Richard Branson
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